Tillväxten av ett industribälte är en komplex och utmanande resa, och Chengdus damskosektor, känd som "Kinas damskohuvudstad", exemplifierar denna process.
Med början på 1980-talet började Chengdus damskoindustri sin resa på Jiangxi-gatan i Wuhou-distriktet, och expanderade så småningom till Shuangliu i förorterna. Industrin gick från små familjeägda verkstäder till moderna produktionslinjer som täckte alla aspekter av leveranskedjan, från läderbearbetning till skohandel.
Chengdus skoindustri rankas trea i Kina, tillsammans med Wenzhou, Quanzhou och Guangzhou, och producerar distinkta damskomärken som exporteras till över 120 länder och genererar betydande intäkter. Den har blivit det främsta navet för grossist-, detaljhandels- och produktion av sko i västra Kina.
Tillströmningen av utländska varumärken störde dock stabiliteten i Chengdus skoindustri. De lokala tillverkarna av damsko hade svårt att etablera sina egna varumärken och blev istället OEM-fabriker för internationella företag. Denna homogeniserade produktionsmodell urholkade gradvis branschens konkurrensfördelar. Online-e-handel intensifierade krisen ytterligare och tvingade många varumärken att stänga sina fysiska butiker. Den resulterande nedgången i orderingången och fabriksnedläggningarna drev Chengdus skoindustri mot en svår omvandling.
Tina, VD för XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., har navigerat denna turbulenta bransch i 13 år och lett sitt företag genom flera omvandlingar. År 2007 identifierade Tina en affärsmöjlighet inom damskor när hon arbetade på Chengdus grossistmarknad. År 2010 etablerade hon sin egen skofabrik. ”Vi startade vår fabrik i Jinhuan och sålde skor i Hehuachi, och återinvesterade kassaflödet i produktion. Den perioden var en guldålder för Chengdus damskor och drev den lokala ekonomin”, mindes Tina. Men när stora varumärken som Red Dragonfly och Yearcon beställde OEM-order, trängde pressen från dessa stora ordrar ut utrymmet för deras egen varumärkesutveckling. ”Vi tappade bort vårt eget varumärke på grund av den överväldigande pressen att uppfylla OEM-order”, förklarade Tina och beskrev denna period som ”att gå med ett hårt grepp om halsen”.
År 2017, driven av miljöhänsyn, flyttade Tina sin fabrik till en ny industripark, vilket inledde den första omvandlingen genom att fokusera på onlinekunder som Taobao och Tmall. Dessa kunder erbjöd bättre kassaflöde och mindre lagertryck, vilket gav värdefull feedback från konsumenter för att förbättra produktions- och FoU-kapaciteten. Denna förändring lade en stark grund för Tinas framtid inom utrikeshandeln. Trots hennes inledande brist på engelskakunskaper och förståelse för termer som ToB och ToC, insåg Tina möjligheten som internetvågen gav. Uppmuntrad av vänner utforskade hon utrikeshandeln och insåg potentialen i den växande utländska onlinemarknaden. När Tina inledde sin andra omvandling förenklade hon sin verksamhet, skiftade mot gränsöverskridande handel och byggde upp sitt team igen. Trots utmaningarna, inklusive skepticism från kollegor och missförstånd från familjen, höll hon ut och beskrev denna period som "att bita i det sura äpplet".
Under denna tid drabbades Tina av svår depression, frekvent ångest och sömnlöshet, men fortsatte att lära sig om utrikeshandel. Genom studier och beslutsamhet expanderade hon gradvis sin damskoverksamhet internationellt. År 2021 började Tinas onlineplattform blomstra. Hon öppnade den utländska marknaden genom kvalitet, med fokus på små designermärken, influencers och boutiquebutiker. Till skillnad från andra fabrikers storskaliga OEM-produktion prioriterade Tina kvalitet och skapade en nischmarknad. Hon deltog djupt i designprocessen och genomförde en omfattande produktionscykel från logotypdesign till försäljning, vilket resulterade i tusentals utländska kunder med höga återköpsfrekvenser. Tinas resa präglas av mod och motståndskraft, vilket leder till framgångsrika affärsomvandlingar gång på gång.
Idag är Tina inne i sin tredje transformationsfas. Hon är en stolt trebarnsmamma, en fitnessentusiast och en inspirerande kortvideobloggare. Tina återfår kontrollen över sitt liv och utforskar nu agenturförsäljning av utländska oberoende designermärken och utvecklar sitt eget varumärke, där hon skriver sin egen varumärkesberättelse. Som skildras i "The Devil Wears Prada" handlar livet om att ständigt upptäcka sig själv. Tinas resa återspeglar denna pågående utforskning, och Chengdus damskoindustri väntar på fler pionjärer som henne för att skriva nya globala berättelser.
Vill du veta mer om vårt team?
Publiceringstid: 9 juli 2024